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先日、プリンターのトナーカートリッジの再生業の
お客様へデモへお伺いしました。

２度目の訪問でして、前回訪問前に電話で
お話させていただいた際に、先方の社長様から
「さすがに、うちと同じ商売のお客さんはいないでしょ？」
と言われましたが、実際はほぼ同じお仕事をされている
お客様がいらっしゃいましたので、当日はそのシステムを
ご紹介してデモを行いました。

おおむね、流れは問題なく、やはり、リターン品、プール品、
再生依頼書、カートリッジナンバーなど、そのお仕事特有の
用語がいろいろでてきましたが、きちんと説明させていただき、
弊社に実績があり、かつ、御社に合わせて作れますよという
アピールができたと感じております。

特殊業務だからこそ、オーダーで作らないと、様々なことを
我慢せざるを得なくなり、結果として非効率を招きます。

もし、システム化ご検討のお客様にて、自分の仕事は
特殊だから、実績はないだろう？とお考えであれば、
一度、ご相談頂きたく存じます。

仮に、全く同じ業種ではなくても、似たような業種の
実績を元に、ご提案は充分に可能です。